Как менеджеру по продажам вырасти до директора на оконном заводе? Данил Скоринов, директор по продажам завода Спецремстрой, прошёл 10 ролей за 8 лет — и в этом выпуске рассказывает, почему одного выполнения плана продаж для карьерного роста недостаточно.
Это разговор про оконный бизнес изнутри: дилерские продажи окон, работу с клиентами, сервис, CRM, цифровизацию, новые каналы продаж и то, как производственная компания перестраивается под рынок.
В выпуске разберём:
— как менеджеру по продажам дорасти до директора;
— почему выполнение плана не гарантирует карьерный рост;
— как устроены продажи на оконном заводе;
— что такое дилерские продажи окон;
— почему жалобы клиентов могут стать точкой роста бизнеса;
— как CRM и системная работа с клиентами меняют продажи;
— зачем производству думать не только о продукте, но и о сервисе;
— как Спецремстрой работает с дилерами, партнёрами и большой стройкой;
— почему руководителю нельзя расслабляться, даже если он уже достиг высоты.
Данил делится своим опытом роста внутри компании: от первой должности в дилерском канале до управления продажами, развития CRM-экосистемы ЛП-6, работы с новыми сегментами клиентов и участия в изменении всей системы продаж.
Смотрите полный выпуск:
ВК